"Zašlite, prosím, nášmu personálnemu poradcovi štruktúrovaný životopis s vašou platovou predstavou..." - takú či podobnú vetu nájdete vo väčšine inzerátov.
Aká platová predstava je pre budúceho zamestnávateľa prijateľná?
Veľa ľudí často nemá predstavu o tom, aký by bol primeraný plat na mieste, o ktoré sa uchádzajú, prípadne nevedia, ako vôbec takúto adekvátnu predstavu získať. Preto je aj otázka, o koľko si povedať, zdrojom neistoty pri hľadaní miesta.
Uchádzači riešia dilemu - samozrejme sa nechcú predať pod cenou, zároveň ale majú strach, že by sa prehnanými finančnými nárokmi rovno vyradili z boja o miesto, ktoré ich zaujíma. Absolventi urobia najlepšie, keď oznámia naozaj iba orientačnú čiastku. Pri odpovedi na na inzerát nejde rozhodne o zistenie presnej sumy, ale skôr o zistenie či má kandidát vôbec realistické predstavy. Držte sa teda faktov, najneskôr pri pohovore budete však musieť oznámiť konkrétne číslo.
Pripravte si argumenty
Ľudia s praxou to majú jednoduchšie, môžu jednoducho napísať svoj doterajší plat, je predsa jasné, že nehľadajú miesto preto, aby si finančne pohoršili. Nemusíte teda riskovať a odhadovať svoju cenu. Naopak, so zmenou miesta väčšinou súvisí aj zvýšenie platu. Ak potom dostanete pozvanie k pohovoru, je jasné, že je potenciálny šéf v zásade pripravený vás aj zaplatiť. Aby ste potom nakoniec dostali naozaj to, čo si prajete, musíte ešte úspešne absolvovať prijímací pohovor a s ním spojené "finančné" otázky. A tu je nevyhnutné, aby ste si dopredu nachystali presvedčivé argumenty. Kto na otázku "koľko?" nie je schopný dať jasnú odpoveď, dáva najavo, že si nie je vôbec istý tým či by prácu zvládal a či pozná svoje schopnosti a ich cenu na trhu práce. Kto povie, že by si predstavoval plat medzi 20 až 30 tisícami mesačne, takmer určite odíde s dvadsiatimi, pokiaľ vôbec miesto získa. Kto nechá svojmu spoluhráčovi takýto priestor, musí počítať s tým, že bude využitý.
Konkrétne požiadavky
Pri prijímacom pohovore by malo byť jednanie vedené v zásade iba o sume hrubej mesačnej mzdy. To totiž personalistom umožní jednoducho porovnať nároky jednotlivých kandidátov. Jednému sa ale nevyhnete - svoju požiadavku musíte vždy nejako odôvodniť. Nestačí poukázať na priemerný plat v obore alebo životné náklady, firma si vo vás predsa kupuje určitú službu, musíte ju teda presvedčiť, že za svoje peniaze dostane to, čo očakáva, teda váš výkon. A preto musíte presvedčivo prezentovať svoju kvalifikáciu, znalosti a úžitok, ktorý spoločnosti prinesiete.
Dobrá príprava
Nezriedka sa personalisti navzdory výbornej kvalifikácii a dobrým referenciám uchádzača snažia tvrdo vyjednávať o cene, teda o výške platu. Pokiaľ sa teda váš partner bude tváriť ako tesne pred infarktom, akonáhle vyslovíte požadovanú čiastku, buďte pripravení. Ako všade inde, aj pri vyjednávaní o mzde je výhodou určitá flexibilita. Ak máte pocit, že váš protihráč trvá na svojom, môžete sa pokúsiť "dorovnať" výšku platu napr. firemným autom, dovolenkou naviac apod. Alternatívou je tiež dohoda o plate na skúšobnú dobu a po jej absolvovaní je mzda automaticky zvýšená. Takúto dohodu by ste ale rozhodne mali uviesť písomne v pracovnej zmluve, inak vám hrozí, že budete za "skúšobný" plat pracovať niekoľko rokov.